公益组织探索自我“造血”之路——社会企业：用商业手段支撑公益事业
2017-09-28 15:52:13|
来源：四川日报
在老师的带领下，学员们正在切割银耳。 本报记者蒋君芳摄 9月21日，发完140多盒中秋礼盒，心情不错的张学锋抽了一根烟。在他看来，2000盒中秋礼盒在一周内基本售罄，对于一家普通企业来说，并不稀奇，但对于
在老师的带领下，学员们正在切割银耳。 本报记者蒋君芳摄
9月21日，发完140多盒中秋礼盒，心情不错的张学锋抽了一根烟。在他看来，2000盒中秋礼盒在一周内基本“售罄”，对于一家普通企业来说，并不稀奇，但对于一家刚成立的社会企业来说，算得上是打了一场“漂亮仗”。
这家名叫“成都善工坊企业管理有限公司”（下称“善工坊”）的社会企业，于2个月前注册成立，张学锋是负责人。而公司背后，是成立多年的公益社工组织——成都市武侯区善工家园助残中心（下称“善工家园”）。
作为舶来品，社会企业在国内的生存现状并不乐观，国家层面也尚未给出标准定义。在此背景下，初生的“善工坊”，将如何开花结果？
1
造血目的——
同样卖月饼“血量”大不相同
善工坊成立后，看准的第一个商机，是即将到来的中秋月饼市场。不过，对于“白手起家”的善工坊来说，得先解决月饼的货源问题。
“我们去找了南台月，以一级批发商的价格拿到了货源。”为了让产品在市场上更有吸引力，张学锋又找到了四川省农业科学院谈合作，以不高的价格采购到了优质的有机银耳，“跟我们合作的两家单位，知道我们是社会企业，在价格上给了我们很大支持。”
拿到产品内核后，留给善工坊的是包装、切割等工序，“这个环节，我们残疾人职业重建项目的学员都有能力完成。”在善工家园工作人员高健男看来，善工坊的建立，让职业重建项目终于形成了完整的闭环。
不过，建立善工坊，最重要的还是为了更好地实现善工家园多年来的“造血”梦。此前，善工家园也做了不少尝试，比如义卖残疾朋友制作的手工艺品，但效果不佳。高健男说，这些手工艺品离真正的商品还有很长距离，市民购买多出于爱心，并不能长久。
张学锋认为，问题在于，用公益模式做商业，走不通。
在没有成立企业前，善工家园也曾做过同样的事，把月饼买回来，简单包装，再“销售”出去，“其实称不上‘销售’，就是区级政府部门为支持我们，把我们所有的月饼买回去后，再以慰问等形式下发到困难人群手中。一盒的利润就十来块钱，‘血量’完全不够。”
但这一次，却有很大不同。张学锋认为，这其中除有一定的“公益因素”外，更重要的，是产品作为真正商品的市场竞争力，“南台月是四川人熟悉的品牌，银耳是有机的，另外在价格上我们也有一定优势。”
张学锋算了下，这一次，每个礼盒的利润，可以达到四五十元。
2
打消质疑——
公益组织是唯一“股东”
几天前，成都市工商局工作人员找上门，目的是为了调研善工坊的运作模式。
问卷调查上，有一项是填写企业的捐赠率。虽然国内尚未对社会企业出台统一的认定标准，但根据国外以及国内多个城市的经验，企业所得利润捐赠出来做公益的比例，是一个重要标准。
几年前，广东顺德出台了首批社会企业认定和扶持办法，明确了社会企业用于股东分红的经营利润不得超过三分之一。根据张学锋的了解，不同国家、不同区域标准不同，“30%-50%之间都有。”
回到之前的调查问卷上，善工坊的答案是：100%。
在成都市工商局人员看来，这似乎有些不太可能。“可以做到，因为我们只有一个股东，就是善工家园，所有的盈利都会打到善工家园的账目上。”高健男说，一旦盈利打到了善工家园的账目上，就不会用于个人利益分配，“善工家园是公益组织，所有的钱都会用作慈善事业。”
用张学锋的话来讲，这是走了社会企业的一个“极端”——社会资本引入率为零。他说，这个“极端”避免了可能发生的质疑。“当前，社会上对社会企业的最大质疑，是把企业盈利用于股东分红。”
但张学锋同时也表示，这种“极端”不应该过于倡导。因为社会资本的加入，可以让社会企业获得更多的资金来源，扩大规模、快速成长。不过，这种“极端”背后，离不开社会各界的帮扶。
只有5万元注册资金的善工坊，选在了成都市武侯区商业气氛相对繁华的区域办公，因为办公用房，是武侯区残联无偿提供；从南台月公司拿回2000盒月饼，货款一分未付，因为对方允许善工坊销售后再付款。张学锋也是“免费打工”。“张总有自己的公司，这次出任善工坊的负责人，是义务帮忙，不拿工资。”高健男说。
3
走向未来——
适当时机推出自己的产品
目前已经有不少企业，开始主动对接善工坊。一家刚刚成立的社会企业，为何这么快能够得到业界的“认可”？张学锋认为，不完全是“公益”的原因，善工坊有自己的优势，“我们背后有很多政府资源，这是很多企业没有的。他们可以通过我们，扩大自己的销售量。”
考虑到残疾人的动手能力，张学锋认为，善工坊最可能接手的，应该是与农副产品有关的行业。在选择销售产品方面，高健男认为，应该尽可能体现公益责任，“我们正在跟崇州市一家残疾人搞的土鸡养殖场接洽，把他们的土鸡和鸡蛋拿来销售。”
作为公司负责人，张学锋想得更为长远。在现阶段，善工坊还没有实力生产出有自主知识产权的产品，但张学锋认为，这种状态不会永远不变。在他的脑海里，已经有了不少关于新产品的想法。“卖服务”就在张学锋的计划中，“时机成熟了，我们可以办养老院，在这方面，长期为残疾人提供托养服务的善工家园有优势。”
爱心、匠心、放心——在张学锋看来，这“三心”将是善工坊作为一家社会企业，赖以生存的基础。
这一点，善工坊正在践行。银耳是善工坊推出的中秋礼盒中的重要组成部分。为了保证送到客户手上的银耳的鲜活度，张学锋想尽办法缩短银耳从采摘下来到送达客户中间的时间，“这段时间，善工家园从残疾人职业重建项目调过来的学员们都在加班加点，我这个企业负责人也兼职送货员，礼盒一旦装好，我就开着自己的车子赶紧送到客户手上。”
“虽然要加班，但学员们很快乐。”长期跟残疾人打交道的高健男能理解这种“快乐”，“对于残疾人来说，不但有一定的收入，还能体现出自己的社会价值，放在以前这并不容易。”
